Friseursalon übernehmen: Schritte zum eigenen erfolgreichen Geschäft

Einen Friseursalon zu übernehmen riecht nach Abenteuer. Zumindest für den Fall, dass du Abenteuer mit Behörden und Papierkram verbindest. Damit dieser Weg deinem Traum nicht im Weg steht, möchte ich dich hier bei 10 wichtigen Schritten bei deiner Salonübernahme begleiten.

Einen Friseursalon zur Übernahme finden

Eventuell hast du schon einen Friseursalon in Aussicht, dann kannst du direkt zur Marktanalyse weiterspringen. Wenn du aber noch keinen Salon gefunden hast, den du gerne übernehmen möchtest und theoretisch auch könntest, dann nutze diese fünf Wege:

1. Lokale Recherche: Lokale Branchenverzeichnisse, Zeitungen und Zeitschriften sind ein guter Anlaufpunkt. Oft sind Inhaber von Friseursalons schon etwas älter und wählen klassische Wege der Kommunikation wie zum Beispiel Anzeigen in der lokalen Zeitung oder einen Aushang im Schaufenster.
2. Online Recherche: Online-Marktplätze sind eine gute Quelle für Salons, die zur Übernahme stehen. Du kannst dafür zum Beispiel Kleinanzeigen, Quoka oder ImmoScout24 nutzen. Weniger bekannt sind Trovit und Firmenzukaufen.de, aber dort kann man manchmal auch Perlen entdecken.
3. Social Media: Ganz Facebook ist tot? Nein, ein kleines gallisches Dorf wehrt sich noch: Die lokalen Gruppen. Suche nach Gruppen der entsprechenden Ortschaft bei Facebook. Dort sind immer mal wieder Unternehmen zum Verkauf angeboten und das meist zu einem besseren Preis als auf anderen Seiten.
4. Networking: Einfach gesagt, aber eher eine langfristige Sache. Baue Kontakte in die Branche auf. Zum Beispiel über lokale Branchenveranstaltungen oder über Kontakt zur lokalen Innung. Gerade die Innungen haben oft intern viele Infos über die lokalen Salons. Die Friseurinnung München zum Beispiel hat sogar lokale Angebote für Friseursalons auf ihrer Seite, das ist aber nicht unbedingt Standard.

Die Marktanalyse vor einer Salonübernahme

Wenn du einen Friseursalon gefunden hast, bei dem eine Übernahme möglich ist, solltest du in erster Instant eine kleine Marktanalyse durchführen. Diese teilt sich in zwei Bereiche.

Lokaler Wettbewerb und Marktpotenzial

Schmeiß Google Maps an und mache dich erstmal über die lokale Konkurrenz schlau. Wie viele Salons gibt es in der Gegend? Was sind das für Salons? Sind es zum Beispiel Billigfriseure oder Premiumanbieter?

Die wichtigste Frage dazu ist natürlich, wie dein eigener Salon im Vergleich dasteht. Deshalb empfehle ich an dieser Stelle, ein Profil der Salons zu erstellen. Das können auch nur Stichpunkte sein, die dir auffallen. Aber so gelingt ein Vergleich schon ganz gut.

Beispiel: Profilvergleich von Friseursalons mit Stichpunkten

	Mein Salon	Konkurrent #1	Konkurrent #2
Standort	An der Hauptstraße	An der Hauptstraße	Neben Supermarkt
Preise	Mittel	Hoch	Niedrig
Einrichtung	Modern, aber schlicht	Hochwertig, Premium	Schlicht, rustikal
Besonderheit	Historisches Gebäude	Fokus auf teure Servicepakete	Keine Online-Terminbuchung

Zielgruppenanalyse und Kundenbedürfnisse

Im zweiten Bereich geht es um die Analyse deiner künftigen Kunden. Natürlich kannst du deine Zielgruppe mit einer neuen Ausrichtung ändern, das bedeutet aber oft einen Neustart und das möchte man nach einer Übernahme eigentlich vermeiden.

Schau dir anhand der Website, der Social-Media-Konten oder einfach aufgrund des Angebots und der Einrichtung an, welche Zielgruppe der Salon aktuell bedient. Natürlich kannst du auch den aktuellen Eigentümer fragen, aber prüfe die Antwort auf jeden Fall nochmal selbst!

Wichtig ist zu wissen: Welche Preise sind die Kunden bereit zu zahlen? Welchen demografischen Gruppen gehören sie an (Frauen, Männer, Kinder, Senioren…)? Was sind die beliebtesten Services?

Ganz zentral kannst du dir die Frage stellen: Für was war der Salon bisher beliebt? Dieses zentrale Merkmal solltest du dann nicht vergessen. Ist der Salon für seine billigen Schnitte ohne lange Wartezeit bekannt und beliebt? Dann mach daraus nicht einen Premium-Salon, der keine Termine ohne Anruf macht.

Finanzielle Planung vor der Übernahme

Deine Marktanalyse ist später entscheidend bei den finanziellen Planungen. Im ersten Schritt gilt es natürlich, den Kaufpreis zu erfahren und zu verhandeln. In der Praxis zeigt sich oft, dass der bisherigen Eigentümer seinem Friseursalon einen zu hohen Wert beimisst. Sei dementsprechend vorsichtig und zahle nicht einfach den verlangten Preis.

Was genau ein guter Preis ist, kommt sehr auf die Lage, den Kundenstamm, die Mitarbeiter und laufenden Kosten an. Lass dir dafür unbedingt vom Verkäufer Einblick in alle möglichen Daten gewähren. Und: Glaube diesen Daten nicht blind, sondern lass deine eigene Expertise in die Beurteilung einfließen. Verhandle mit diesem Wissen den Kaufpreis.

Neben den Kaufpreisverhandlungen solltest du eine Auflistung aller laufenden Kosten dem geschätzten Einkommen gegenüberstellen. Das ist die zentrale Rechnung für deine spätere Profitabilität. Und bedenke: Wenn du einen Kredit aufnehmen musst, bringt das nicht nur weitere finanzielle Belastung auf dich zu, sondern auch jede Menge Papierkram. Plane entsprechend Zeit ein.

Oft vergessene Kosten sind neben den Steuern eines Kaufes auch mögliche Umsatzsteuervorauszahlungen, Kosten für Rücklagen und Notfälle sowie rechtliche Absicherungen. Für deinen Kauf wirst du zudem professionelle Beratung brauchen – auch diese ist in der Regel nicht umsonst.

Tipp: Wenn du Hilfe bei der Kalkulation brauchst, empfehle ich dir das Friseur Starterpaket, das wir in unserem Download-Center anbieten. Es enthält verschiedene Kalkulatoren, in die du deine Zahlen eintragen kannst und dann Ergebnisse wie z.B. deinen Lohnfaktor oder empfohlene Preise für deine Leistungen erhältst.

Rechtliche Aspekte vor Übernahme eines Friseursalons

Die Übernahme eines Friseursalons will gut vorbereitet sein. Kaufst du jemandem sein Unternehmen ab, passiert das mit einem Notar, dann hast du hier schonmal rechtliche Beratung und Sicherheit. Aber es kommt noch viel mehr dazu, das du beachten solltest.

Du wirst vermutlich einige Verträge übernehmen. Dazu gehören Mietverträge, aber auch Verträge mit Mitarbeitenden und Lieferaten. Selbst Kleinigkeiten wie das Übernehmen des Internet- und Stromvertrags solltest du genau im Auge haben. Sprich mit dem bisherigen Eigentümer darüber.

Vor dem Kauf solltest du prüfen, ob alle nötigen Genehmigungen und Lizenzen vorhanden sind. Sonst bist du am Ende der Blöde, weil der vorherige Eigentümer halt „einfach gemacht“ hat. Da kann es um Gesundheitsauflagen, Brandschutz, aber auch Parkplätze gehen. Je nach Region und Land kann das aber stark unterschiedlich sein.

Übrigens: Für das Führen eines Friseursalons brauchst du einen Meisterbrief. Dazu gibt es nur zwei echte Ausnahmen (in Deutschland):

• Ausübungsberechtigung nach §7b HwO
• Ausnahmebewilligung nach §8 HwO

Für beides solltest du mit der Handwerkskammer in Verbindung treten. Oder jemanden finden, der den Friseursalon fachlich leitet.

Für das tägliche Geschäft solltest du ebenfalls einige rechtliche Dinge beachten. Da geht es zum Beispiel um die Buchhaltung, die du mit einem Steuerberater durchsprechen solltest. Kundendaten kannst du oft übernehmen, aber es ist gute Etiquette, die Kunden über die Änderung zu informieren.

Ein Ausnahmefall, aber man weiß ja nie: Checke, ob du mit der Salonübernahme auch die Markenrechte übernommen hast. Nicht, dass der Voreigentümer auf seinen super witzigen Namen eine Marke angemeldet hat und diese dir nicht gehört.

Mitarbeitermanagement bei Übernahme eines Friseursalons

Ohne Team kein Erfolg. Deshalb solltest du die Mitarbeiter deines Friseursalons idealerweise schon vor der Übernahme kennenlernen und Kennenlerngespräche führen. Denke daran, dass deine Mitarbeiter sich an die Veränderung anpassen müssen und auch nur Menschen sind. Es kann zu negativen Gedanken und Gefühlen kommen, auf die du einfühlsam reagieren solltest.

Du solltest unbedingt abklären, ob manche Mitarbeitenden an eine Kündigung denken. Das beeinflusst später deinen Geschäftsplan massiv, wenn du weniger Kapazität hast.

Die Übernahme ist aber auch eine Chance für einen Neuanfang und zur Verbesserung von aktuellen Konflikten oder Unzufriedenheit. Nutze die Chance, um Feedback einzuholen und darauf zu reagieren.

Kleiner Tipp: Falls das Geld da ist, ist es ein sehr schöner Start, mit dem Team einen Ausflug oder sogar zwei Tage gemeinsam zu verbringen. Du kannst die Zeit nutzen, um deine neuen Kollegen kennenzulernen, aber auch um Verbesserungen über Workshops anzustoßen.

Übernahme von Inventar und Ausrüstung eines Friseursalons

Rund um den Kauf herum solltest du das Inventar und die Ausrüstung checken, die im Friseursalon bislang vorhanden ist. Da geht es zum Beispiel um Friseurstühle, Waschbecken, Trockner, Scheren, aber auch um Verbrauchsartikel wie Haarfarben oder Stylingprodukte.

Sind große Schäden zu erkennen, kannst du das in die Kaufpreisverhandlungen einfließen lassen. Andernfalls musst du vielleicht sogar mit Renovierungskosten oder Wartungskosten rechnen. Qualitativ hochwertige Dienstleistungen gehen nur mit dem nötigen Material, spare hier nicht an der falschen Stelle!

Falls du es nicht übernimmst, solltest du so früh wie möglich ein effizientes Inventarmanagementsystem einführen. Wenn du hier einen cleanen Start schaffst, spart es dir jahrelang Zeit und schont deine Nerven. Das Shore Kassensystem zum Beispiel hat eine sehr gute Funktion zur Warenwirtschaft.

Wenn du die Ausrüstung erweitern möchtest, solltest du das genau kalkulieren. Gerade professionelle Geräte mit langer Lebensdauer können richtig in den Geldbeutel gehen, zahlen sich aber langfristig oft aus. Baue hier am besten früh Kontakt zu Lieferanten und Großhändlern auf. Und: Verhandle die Preise!

Schaffe so schnell wie möglich effiziente Prozesse

Du wirst nach der Übernahme deines Friseursalons schnell merken, dass viele Prozesse nicht so gut und effizient funktionieren, wie sie es eigentlich sollten. Dadurch verlierst du jeden Tag ein paar Minuten und auf das Jahr hochgerechnet ganze Tage, die dich davon abhalten, Geld zu verdienen.

Du solltest solche Prozesse früh identifizieren und so schnell wie möglich verändern. Denn, Achtung billige Phrase, Zeit ist Geld. Und Geld ist immer das zentrale Thema als Unternehmer oder Unternehmerin.

Bei Shore kümmern wir uns um typische Salon-Wehwehchen wie die Terminbuchung, Kundenverwaltung oder Marketing. Auch die Inventur, Buchhaltung und Warenwirtschaft machen wir dir einfacher. Wenn das für dich spannend ist, mach dich gerne auf unserer speziellen Website für Friseure schlau, wie wir dir helfen können.

Natürlich geht es aber auch über digitale Prozesse hinaus. Klassisches Beispiel: Der Umgang mit verspäteten Kunden, der sich dann über den ganzen Tag aufgrund Wartezeiten, Leerlauf und schlechter Kommunikation so verschiebt, dass alle Termine für Unzufriedenheit sorgen. Hier solltest du früh einfache Prozesse einführen, an die deine Mitarbeitenden sich halten können.

Und zum Abschluss nochmal ein Hilfeangebot. Mit unserem kostenlosen Starterpaket für Friseure bist du erstmal auf der sicheren Seite. Berechne deine idealen Preise oder dein Lohnfaktor, setze Vorlagen für dein Marketing ein und hol dir lizenzfreie Bilder für deine Website. Alles in einem Paket!