Schritt für Schritt zur erfolgreichen Weihnachtskampagne

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Wenn Spekulatius und Lebkuchen in den Supermarktregalen stehen, ist es bereits zu spät über eine Weihnachtskampagne nachzudenken. Die eigentliche Arbeit beginnt idealerweise drei oder vier Monate im Voraus. Nur so kannst du die umsatzstärkste und besinnlichste Zeit des Jahres optimal für dein Business nutzen. Hier erklären wir dir Schritt für Schritt, wie du ein effektives Weihnachtsmarketing auf die Beine stellst. 

Der richtige Zeitpunkt für deine Weihnachtskampagne

Nicht nur der Einzelhandel kann in der Adventszeit von der höheren Kaufbereitschaft profitieren. Eine schöne Frisur für die Festtage, ein Massage-Gutschein für die beste Freundin, oder das Fitness-Abo für den Papa – auch Dienstleister bieten eine große Auswahl an Geschenkideen. Nutze also die Weihnachtszeit zur Neukundenakquise und um deine Stammkunden glücklich zu machen. Den perfekten Zeitpunkt für deine Weihnachtskampagne gibt es allerdings nicht. Vielmehr solltest du während der Vorweihnachtszeit durch verschiedene Aktionen immer wieder auf dein Unternehmen aufmerksam machen. So erwischst du alle Kunden – vom Early Bird bis zum Last-Minute-Shopper.

Wann kaufen die Deutschen Ihre Weihnachtsgeschenke?

Passend dazu hat Deloitte in einer Studie das Kaufverhalten während der Weihnachtszeit untersucht. Unter anderem wurde die Frage gestellt, wann sich die Studienteilnehmer, Gedanken über die Weihnachtsgeschenke machen:

im November

1.-15. Dezember

15.-24. Dezember

Wann solltest du deine Weihnachtskampagne planen?

Eins steht fest: Wenn die Schokoweihnachtsmänner im Regal stehen, hast du den Startschuss für die Planung deines Weihnachtsmarketings schon verpasst. So absurd es klingen mag, aber saisonale Marketingkampagnen musst du mit einem Vorlauf von mehreren Monaten angehen. Warum? Das fassen wir dir kurz zusammen: Eine erfolgreiche Weihnachtskampagne besteht aus mehreren Komponenten, die sich auf die verschiedensten Kanäle verteilen – zum Beispiel: Social Media, SEO, Newsletter und Briefe. Manches lässt sich sehr kurzfristig umsetzen, anderes benötigt einen großen Vorlauf. Da wäre zum Beispiel die Suchmaschinenoptimierung: Wenn du heute eine Landing Page für dein Weihnachtsmarketing aufsetzt, wird diese nicht direkt morgen in die Top Ten einsteigen (das ist übrigens auch der Grund, warum wir diesen Artikel gerade bei 36 Grad im Hochsommer verfassen und uns eher nach Pool und kühlen Drinks als nach Kamin und Glühwein sehnen). Das Gleiche gilt auch für Pinterest: Dort benötigen deine Pins einige Monate, um gute Ergebnisse zu erzielen. Für diese beiden Kanäle solltest du auf jeden Fall einen Vorlauf von drei bis vier Monaten einplanen.

Die Checkliste für dein Weihnachtsmarketing:

Es kommt also in den nächsten Wochen und Monaten einiges auf dich zu. Umso wichtiger ist eine strukturierte Planung, um auch ja nichts zu vergessen. Ein paar Ideen:

  • Arbeite mit einem Übersichtskalender, um deine Aktionen, Postings und Newsletter zu planen
  • Setze frühzeitig Landing Pages für deine Weihnachtskampagne auf bzw. produziere Content für deinen Blog (3-4 Monate vorher)
  • Auch Social Media Kanäle wie Pinterest und Youtube brauchen etwas Vorlaufzeit (3-4 Monate vorher)
  • Erstelle eine Newsletter Kampagne mit kreativen Angeboten und Aktionen zur Weihnachtszeit, um Kunden zu binden und zu gewinnen
  • Verpasse deiner Homepage einen weihnachtlichen Look mit passenden Bildern und Icons
  • Nutze deine Social-Media-Kanäle für deine Weihnachtskampagne – beispielsweise mit einem Adventskalender, Gewinnspielen, dem Teilen von Weihnachtsaktionen und vielem mehr
  • Klassische Marketingmittel, wie Briefe oder Kundengutscheine im weihnachtlichen Design, kommen bei deinen Kunden an und zeigen deine Wertschätzung

Starte deine erfolgreiche Weihnachtskampagne mit dem Christmas Marketing Guide

Da die Adventszeit auch so schon stressig genug ist, unterstützen wir dich bei deiner Weihnachtskampage: In unserem kostenlosen Christmas Marketing Guide findest du zahlreiche Ideen und Aktionen für deine Website, Newsletter, Social-Media-Kanäle sowie für dein Offline-Marketing – und zwar:

  • Übersichtskalender
  • Weihnachtliches Bilderpaket
  • Newsletter-Aktionen & -Vorlagen
  • Social Media Ideen
  • Briefpapier- und Gutschein-Vorlage
  • uvm.

Unser Christmas Marketing Guide ist quasi unser weihnachtliches Rundum-sorglos-Paket. Einfach herunterladen und stressfrei in die Weihnachtszeit starten!

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